□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他(电话会议)

　　董事长及总经理：周宗文 副董事长及副总经理：周飞鸣 董事及副总经理◆■★★：郭晋 董事会秘书及副总经理：何小林 董事：夏洪川 董事◆★：管佩伟 董事：陈寿平 独立董事◆■★◆★：徐莉萍 独立董事★◆：毛健 财务总监■◆■：许金卓 证券事务代表：周晓达

　　一、 问答环节◆★■★： 1：公司的品牌矩阵如何打造？ 答：在周大生主品牌基础上，加强★◆★“周大生X国家宝藏”“周大生经典◆■◆★”★★■◆★◆“转珠阁★★★◆”品牌矩阵建设 ■◆■◆◆，实现人货场匹配闭环。具体而言：周大生：主品牌今年要实现转型和维稳。转型包括品牌升级■■◆■◆★，生意 模式从批发向零售方式转变。“一盘货”是主品牌转型的重中之重，用 以深度调整周大生综合店的产品结构◆■◆◆★■，最终目的要实现单店的毛利率提 升以及经营效率的提升。 “周大生X国家宝藏”：全面升级和发力★■，将品牌升级为“国宝文 化典藏金品引领者”★◆，制定品牌策划与视觉识别系统；产品升级为“国 宝一盘货■◆■◆”模型，加快工艺、设计与题材创新◆◆■■；营运升级为严格执行开 店标准与 POS100%入库◆★，推进货品准入规范与样板店打造，强管控配套 计划绩效◆★◆★、诊断提升★■★◆◆、培训和 SOP支撑◆◆◆■■★。 ★■★■◆■“周大生经典”■◆★◆■★：重新定位，再图发展★■■◆◆。将品牌定位为“聚焦非 遗·民族文化赛道，传承‘非遗造办’理念”■■◆★★；营销规划上全面加强互 联网营销和产品营销，兼顾品牌故事与产品诠释；产品规划上升级★■★★■■“经 典一盘货■★◆★■◆”模型，推进工艺与题材研发升级；渠道营运上基于品牌和渠 道新定位，动态调整渠道布局拓展★◆■，并加强运营支撑与培育。 “转珠阁”★◆◆★◆◆：走平替◆★◆，占领年轻时尚重复消费、跨界消费的多品类 模式◆■★，快速突破■★■，强力破局。品牌营销上搭建多平台品牌营销自媒体阵 地★★★◆，加速品牌声量；产品规划上优化配货模型，整合补充薄弱品类，提 升产品力；样板示范上重点投入自营样板店，实现“投资模型→样板打 造→复制推广”。 2：科技给我们的行业带来哪些变化？ 答：公司已经成立 AI项目组■★■，基于国内开源大模型，已经在做私有 化的部署◆◆，目的要提高行业认知、企业认知，提升反应能力。在产品研 发领域、营销领域◆★◆◆、客服领域等，我们均已有所应用，提升效能。同

　　共计 33位投资者（排名不分先后）： 羊角基金：解睿招商证券◆★◆：王雪玉 珞珈方圆★◆★◆◆：赖欣■■◆★■、费春生 玄甲基金：李大志中泰证券：苏畅华西证券◆■：褚菁菁 海通国际：寇媛媛中信证券：林镇潘信达证券：骆峥 禧悦投资：张源国泰海通■★◆：张冰清浙商证券◆■：方逸涵 平安基金■★◆■★■：杨博茜方正证券：廖捷 众盛投资：李素楠 摩根士丹利■◆■：Cindy Gao华泰证券：惠普国信证券：柳旭中信证券■■■★★★：李宇挺天风证券★■：何富丽东吴证券：郗越申万宏源：赵令伊、李秀琳中信建投：黄杨璐广发证券：包晗长江证券：李锦 榕树投资：丁煜 瑞银证券：伊崇巍 国任保险：王琼 安和投资：王珏 华夏基金：黄皓 前海鑫鼎基金：刘磊

　　时，公司今年重点也要推进数智化升级★■◆★◆，全面提升组织效率，以及产品 配货效率★◆。 3◆◆◆■：国家宝藏的空间和门店数量落到多少？ 答◆★★◆◆：国家宝藏门店我们会认真设计和规划★★◆■◆，国家宝藏的生命力是非 常可观的◆■。目前最重要的是先把两家标杆“亿元★★■★■■”店打造出来。 4：公司做高端化是否遇到一些挑战■◆？ 答：最大的挑战还是团队方面◆★■，团队背后是核心领导层的决心★■■■★■。做 高端是需要底蕴的■◆■★，在珠宝行业，我们自己的文化底蕴还是有的，但想 做高端品牌★■，做高端效果，做领军人才，要有团队，以及价值观和目标 要非常坚定。 5◆■：货品结构调整需要多久？ 答■★■★★■：希望能够体现到今年的业绩里，目前已经初步看到效果■★◆◆◆。 接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定◆■★，保证信 息披露的真实★★■★★、准确、完整、及时★■■★◆◆、公平，没有出现未公开重大信息泄 露等情况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函■◆。